目    的  为了更加明确销售管理的业务内容程序所规定。

２．适用范围  适用于德利信电机（香港）有限公司营业业务。

３．主管部门  德利信电机（香港）有限公司。

４．制定销售营业计划方案：

１）到季度末之前要做下个季度的事业计划.

２）每季度末修改事业计划.

３）每次做事业计划时，要向本社营业部报告.

４）事业计画要得到事业所的最高责任者的裁决.

５）与事业计划有关的记录要保管.

       ※ 上述业务要根据《营业计划,立案要领》实施.

５．销售契约

 5 – 1 契约的定义

     交易合同书…与交易全般有关的客户签订的合同书.

       订购合同书…每次收到的采购合同书.

  5 – 2 合约的实施

    1） 对新客户，要签订交易合同.
          但是，有的客户不要求签合同的情况也有.
      2）发单时的P/O即作为合同书.
      3）交易合同要得到最高责任者的裁决.
         ※ 上述业务要根据《销售契约要领》实施.

６．成品 / CKD销售业务

　6 – 1 成品 /  CKD销售业务

         1） 成品仕样的内容按《业务管理规定》确认.
         2） 报价单必须发行给客户.
         3)   接受订货时，必须要有正式的订单.
         4） 收到订单后，发行指示书给相关部门.